Уроки на диване


    Торговые единоборства. Тренинг в коробке

    Раздел: VIPБизнес, Заработок  Дата: 31 января 2013
    Торговые единоборства. Тренинг в коробке

    5 кастов, плотно набитые переговорными приемами и техниками.

    Типовой план торга

    • Выстраиваем пошаговый план торговли
    • Сила конкуренции
    • От чего отталкиваться?
    • Скидки, уценки и распродажи
    • Учимся придираться
    • Генерируем проблему – вид с боку
    • От розницы до опта: А что если?
    • Доставка, как скрытый источник скидки
    • Что ценнее денег и как это использовать в торгах?
    • Шок – это по-нашему
    • Откусываем по кусочкам
    • Зачем нужны детальные объяснения?
    • Показная беспомощность
    • Мы друг друга не поняли!
    • Посторонние вещи и третьи стороны
    • Как сохранить лицо оппонента, победив в торгах?
    • Как действовать, когда торгуются с Вами?

    Эффективные приемы торгов

    • Увольнение клиентов: Когда и зачем?
    • Кто к нам с мечом придет, тот от меча и погибнет
    • Учимся слышать и видеть
    • Жесткость Vs. Мягкость
    • Работа с долгосрочными партнерами
    • Работа с крупными компаниями

    Основы успешного торга

    • Умение торговаться и эффективное противостояние
    • 3 главные составляющие торга
    • Торг за одну позицию
    • Запасные варианты и опции
    • Что мы вычеркиваем?
    • Для меня это слишком дорого
    • Сдерживающие факторы
    • Какая настоящая задача у клиента?
    • Если у соседа дешевле
    • «Да» по-японски
    • Сколько Вы готовы платить за удовольствие работать с клиентом?
    • Для кого, на самом деле, важна цена?
    • Стратегия «Относительно высоких цен»
    • Максимальные вложения чужого времени
    • Мы покупаем или продаем?
    • Как срывать шаблон покупателю?
    • Ценность Вашего времени
    • Золотая закономерность и первый признак для бана клиентов
    • Несовпадение целей
    • Используем вопросы в качестве отмычки
    • Пауза: О неловкой тишине
    • Решения, которые мы принимаем за других
    • Прочность нервов и успешность торгов
    • Личная власть и контроль над оппонентом
    • Визуальная демонстрация конкуренции
    • Кто берет на себя риски?
    • Сила маленьких шагов
    • Раскачивание цены
    • Ваша экспертность
    • Два дополнительных мнения
    • Как увеличивать контроль над оппонентом?
    • Дрессировка клиентов
    • Сила в толпе
    • Раскрутка не с нуля
    • Лестница клиента
    • Ошибки в сдавании позиций
    • Эмулирование крайней цены
    • Методика снижения цены в пользу продавца
    • Создание прецедента
    • Как проверяют прочность Ваших рамок?
    • Количество проверок и что с этим делать?
    • Игры, которые любят люди
    • Чтобы другим было неповадно
    • Торгуемся на своих условиях
    • Умение блефовать
    • Выключаем чужую власть
    • Работа с невербаликой
    • Проблемы при продаже очень дорогого товара
    • Что Вы говорите Vs. Как Вы говорите
    • Внешние показатели внутренней уверенности
    • Построение доверия
    • Фиксируем договоренности
    • Мотивация бонусами
    • Подключаем третью сторону
    • Как работать с проблемами оппонента?
    • Когда у клиента нет денег
    • Пересечение Вашей границы и Ваша реакция
    • Домашнее задание участников любого торга
    • Вопросы о скидках
    • Получаем нужную информацию
    • Сильный оппонент Vs. Сильный оппонент
    • Чем отличается VIP от обычного клиента?
    • Методы, которые уже не работают
    • You can do better!
    • Секрет дополнительных условий
    • Уход на положительной ноте
    • Ключевая высота и сдача прилегающих территорий
    • Обмен пешки на ферзя
    • UpSell, как инструмент обороны
    • Советский способ ведения переговоров
    • Когда хаос превращается в шахматы
    • Тактика «Красная селедка»
    • Теория и интуиция
    • Кто в итоге выигрывает в торгах?
    • Борьба с гигантом на его поле
    • Как стать гигантом?
    • Практика и решения, которые работают

    Сила вопросов

    • Вопросы и правильная обратная связь
    • Универсальный инструмент
    • Открытые и закрытые вопросы
    • Уточняем факты
    • Выжимаем максимальное количество информации
    • Ваши причины задавать вопросы
    • Отличия между мужчинами и женщинами
    • Тестируем степень реакции
    • Что можно определить с помощью вопросов?
    • Стратегия раздвигания границ собеседника
    • Вскрываем попытки манипулирования
    • Без компромиссов
    • Активное включение в процесс
    • Манипулирование вопросами
    • Ведение собеседника к нужному результату
    • Действия, которые Вы провоцируете
    • Смена рамки восприятия
    • Как резко снизить напряжение?
    • Невербалика и вопросы
    • Консалтинг и коучинг: Умение задавать вопросы
    • Решения, которые уже знают Ваши клиенты
    • Общие правила вопросов
    • Моделируем лучших интервьюеров
    • Как планировать ход беседы?
    • Нужные знания: Подготовка
    • Дорога ложка к обеду
    • Трамплин обратной связи
    • А Вы слышите, что Вам говорят?
    • Скорость мышления оппонента
    • Когда риторические вопросы совсем не риторические?
    • Используем паузу с умом
    • Понимание и выдача информации
    • Что делать, если для Вас важен исход переговоров?
    • 3 самые критические ошибки, которые делают все новички
    • Чужая проблема Вашими словами
    • Техника анализа позиций
    • То, что мы думаем Vs. То, что есть на самом деле
    • Когда вмешивается третья сторона
    • Ваша мотивация и чужая точка зрения
    • Учимся говорить вопросами
    • Считываем невербальные ответы
    • Первая точка зрения и точки соприкосновения
    • Не разделяйте – понимайте!
    • Когда включать «перефразирование»?
    • Логика и эмоции
    • Мелочи, создающие разницу
    • Моделирование структур собеседника
    • Контроль ситуации и прерванный полет
    • Удержание фокуса
    • Ловушка человеческой памяти
    • Работа с Вашим взглядом
    • Ценность сконцентрированного внимания
    • Ваша реакция на негативные вещи
    • Эмоциональная сумка
    • Как правильно реагировать на собеседника?
    • Гарантированный разрыв в коммуникации
    • Бытовые переговоры: Мужчина и женщина
    • Докапываемся до сути
    • Вы, как место абсолютного спокойствия
    • 3F: Стандартные реакции мужчины
    • Чего на самом деле хотят женщины?
    • Продажи и отношения
    • Кропотливая работа над собой
    • Почему он говорит так?!
    • Одновременно слушаем и говорим?
    • Интерактивное слушание
    • Отражение сути другого человека
    • Фраза, которая делает людей счастливыми
    • Согласиться Vs. Понять
    • Ингредиент «Статус»
    • Что делать, когда Вам нечего сказать?
    • Чем плоха ступор-реакция?
    • Плюсы управления эмоциями
    • С чего начинается контроль?
    • Нахождение правильных деталей
    • И овцы целы, и волки сыты

    Основные типы оппонентов

    • Уровень Вашего оппонента
    • Человек-акула: позиция силы
    • Ограничивающая стратегия
    • Выигрыш любой ценой
    • Подстройка и ведение акулы
    • Как достичь Win-Win?
    • Позиция слабого
    • Противостояние равных оппонентов
    • Создание иллюзии выигрыша
    • Мурена: действия из-за угла
    • Вовлечение в игру на своем поле
    • Прием «смена состава»
    • Карпы (бараны): Защита территории
    • Минимизирование потерь
    • Результативные переговоры с баранами
    • Идеальный оппонент
    • Развитие гибкого отношения
    • Динамическая смена стилей
    • Осознанный подход к стрессовым ситуациям
    • Игра, которая никогда не заканчивается
    • Ваш (не)адекватный ответ
    • Быстрые ответные удары
    • Прощение и продолжение диалога


    Название: Торговые единоборства
    Автор: Андрей Парабеллум
    Сайт: Перейти
    Формат: mp3
    Размер: 38.29 Mb

    Уважаемые Гости и Пользователи сайта.
    Чтобы скачать для ознакомления данный обучающий материал Вы должны получить VIP-доступ к сайту!
    Внимание!!! Скаченный Вами материал предназначен только для ознакомления! После просмотра материал должен быть удалён с компьютера! Помните, что у любого материала имеется законный правообладатель. Поэтому после ознакомления Вы обязаны приобрести лицензию у законного правообладателя.
    На момент публикации новости все ссылки были рабочими. Если Вы заметили не рабочую ссылку, напишите об этом в комментариях к новости. Ссылки будут обновлены в ближайшее время!
    psiholog 10 декабря 2013

    Можно ссылочки на Летитбит поправить?
    | |
     
    Redaktor 10 декабря 2013

    Цитата: psiholog
    Можно ссылочки на Летитбит поправить?

    Поправил.
    | |
     
    Умнобедный: 16 способов стать не умнее, но богаче! Умнобедный: 16 способов стать не умнее, но богаче!
    Андрей Парабеллум в шестнадцати кастах (плюс нулевой каст и вырезка из другого тренинга) даёт мощный заряд на действие. Он… он рассказывает, отчего…
     
    Переговорная книга быстрых рецептов (2015) Переговорная книга быстрых рецептов (2015)
    Всех людей в первую очередь интересует вопрос «Как?». Как соблазнить, как договориться с другим, как выиграть переговоры. Поэтому в этой книге вы…
     
    Сборник видеокурсов Сергея Филипова (Компания Vertex) Сборник видеокурсов Сергея Филипова (Компания Vertex)
    «Тренинги Сергея Филиппова — это не просто ряд эффективных методик, это как волшебство, хочется вновь и вновь их посещать. Помните, как в том фильме…
     
    Пиратский Консалтинг (2012) Тренинг Пиратский Консалтинг (2012) Тренинг
    Предлагаем вам начать свой консалтинговый бизнес и быстро добиться успеха. Потому что уже через 21 день, если вы готовы по-настоящему пахать, вы…
     
    Девятка общения: Как добиваться от людей нужного поведения (2012) Аудиокурс Девятка общения: Как добиваться от людей нужного поведения (2012) Аудиокурс
    Узнайте, как стать настоящим мастером общения. Как научиться получать от людей то, что Вы хотите, и при этом наслаждаться общением. Мы живем среди…
     
    ×

    Информация

    Посетители, находящиеся в группе Guest, не могут оставлять комментарии к данной публикации.
ВОЙТИ НА САЙТ ЧЕРЕЗ:
Фреймворк Laravel с Нуля до Профи (2016) Видеокурс Фреймворк Laravel с Нуля до Профи (2016) Видеокурс
Актуальный и систематичный, пошаговый видеокурс по освоению фреймворка Laravel в Рунете с полного нуля. Быстрая разработка сайтов с фреймворком №1
 
Джумла на максимальной скорости (2016) Видеокурс Джумла на максимальной скорости (2016) Видеокурс
Как быстро и безопасно увеличить скорость сайта на Joomla в 2-5 раз всего за несколько часов занятий? И начать получать в разы больше посетителей и…
 
Java. Библиотека профессионала. Том 1. Основы (2016) 10-е издание Java. Библиотека профессионала. Том 1. Основы (2016)…
Эта книга давно уже признана авторитетным, исчерпывающим руководством и практическим справочным пособием для опытных программистов, стремящихся…
 
Успешный Онлайн Бизнес за 60 дней (2016) Версия 3.0 Успешный Онлайн Бизнес за 60 дней (2016) Версия 3.0
Всего за 60 дней воркшоп-обучения запустите ваш бизнес в интернете с нуля или удвойте прибыль в существующем. 2-месячный коучинг GM.
 
Защита компьютера от А до Я (2014) Видеокурс Защита компьютера от А до Я (2014) Видеокурс
Далеко не все начинающие пользователи знают о том, что антивирусная программа это только одна из сторон защиты и эта защита абсолютно не обеспечивает…
 
Froder - Реальный авито (2016) Практический видеокурс Froder - Реальный авито (2016) Практический видеокурс
Практический онлайн-курс по массовому автопостингу объявлений на авито с неприличными возможностями.
 
Твой разум без границ (2016) Тренинг Твой разум без границ (2016) Тренинг
«Твой разум без границ» - самая популярная программа личной трансформации в Академии Mindvalley. Хотите подняться на новый уровень эволюции сознания?
 
Chip №11 (ноябрь 2016) Россия Chip №11 (ноябрь 2016) Россия
Chip — первый компьютерный журнал в Европе, сейчас издается в 16 странах тиражом более 1 миллиона экземпляров. Журнал Chip — это высочайшее качество…
 
Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов (2016) Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов (2016)
Успех компании зависит от выбора наиболее подходящей бизнес-модели. Предложенная в этой книге методология - отличное подспорье как для начинающих…
 
План работы над продающим текстом 2.0 (2016) Тренинг План работы над продающим текстом 2.0 (2016) Тренинг
Самый простой способ научиться писать эффективные продающие тексты: быстро, системно, пошагово, с хорошей маркетинговой подготовкой.
 
Фреймворк Laravel с Нуля до Профи (2016) Видеокурс Фреймворк Laravel с Нуля до Профи (2016) Видеокурс
Актуальный и систематичный, пошаговый видеокурс по освоению фреймворка Laravel в Рунете с полного нуля. Быстрая разработка сайтов с фреймворком №1
 
Успешный Онлайн Бизнес за 60 дней (2016) Версия 3.0 Успешный Онлайн Бизнес за 60 дней (2016) Версия 3.0
Всего за 60 дней воркшоп-обучения запустите ваш бизнес в интернете с нуля или удвойте прибыль в существующем. 2-месячный коучинг GM.
 
Твой разум без границ (2016) Тренинг Твой разум без границ (2016) Тренинг
«Твой разум без границ» - самая популярная программа личной трансформации в Академии Mindvalley. Хотите подняться на новый уровень эволюции сознания?
 
Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов (2016) Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов (2016)
Успех компании зависит от выбора наиболее подходящей бизнес-модели. Предложенная в этой книге методология - отличное подспорье как для начинающих…
 
Научись зарабатывать деньги на авито, и получи билеты на Бали в подарок! (2016) Научись зарабатывать деньги на авито, и получи билеты на…
Давно мечтал о своем бизнесе? Самое время начать! Научись зарабатывать деньги на авито, и получи билеты на Бали в подарок! К черту кризиc!…
 
БМ - Реальный инстаграм + Вскрытие Instagram (kote) (2016) БМ - Реальный инстаграм + Вскрытие Instagram (kote) (2016)
Массовый онлайн-курс по созданию постоянного потока клиентов из Инстаграм. 8 практических занятий с пошаговыми заданиями в онлайн-платформе.
 
Joomla! Реактивное продвижение сайта (2016) Видеокурс Joomla! Реактивное продвижение сайта (2016) Видеокурс
Как сделать так, чтобы поисковые системы ежедневно приводили к вам тысячи посетителей? Вы гарантированно продвинете свой сайт в поисковых системах и…
 
Как зарабатывать от 50000 рублей в месяц на Фотошопе (2016) Тренинг Как зарабатывать от 50000 рублей в месяц на Фотошопе (2016)…
Уникальный практический тренинг: «Как зарабатывать на Фотошопе от 50 000 рублей в месяц». Без вложений! Идеально подходит для новичков!
 
Дизайн поздравительных открыток (2015) Видеокурс Дизайн поздравительных открыток (2015) Видеокурс
Обучающий курс по дизайну поздравительных открыток, пройдя который каждый желающий научится профессионально создавать такие открытки, которые будут…
 
Мобильная фотография (2015) Видеокурс Мобильная фотография (2015) Видеокурс
Благодаря курсу «Мобильная фотография» вы научитесь создавать потрясающие снимки, сможете легко выстраивать геометрию в кадре, подстраиваться под…
 
Твой разум без границ (2016) Тренинг Твой разум без границ (2016) Тренинг
«Твой разум без границ» - самая популярная программа личной трансформации в Академии Mindvalley. Хотите подняться на новый уровень эволюции сознания?
 
Видеозаписи конференции «Найди свой трафик» (2016) Видеозаписи конференции «Найди свой трафик» (2016)
В начале апреля в Санкт-Петербурге прошла первая конференция о самых разных каналах целевого трафика для продвижения бизнеса. Но самое главное не…
 
Трафик и конверсия 2016.  Онлайн-конференция Трафик и конверсия 2016. Онлайн-конференция
Трафик и конверсия 2016 - Серия (бесплатных) онлайн-встреч с лучшими специалистами в сфере привлечения трафика...
 
SEO-Конференция SEMPRO - 2016 SEO-Конференция SEMPRO - 2016
SEMPRO 2016 – точка сбора SEO-специалистов Украины и СНГ. Будут доклады от лучших SEO-экспертов Европы, России и Украины. Организаторы не ставили…
 
Всего на сайте: 11
Пользователи (0):
Гости (9)
Роботы (2):
,
Сайт: Уроки на диване. Учимся дома - Самостоятельно! Не бойся, что не знаешь - бойся, что не учишься!